当前位置: 首页 > 购房讲堂 > 楼市新闻 > 11个月,单盘网签100亿!北京楼市新纪录诞生

11个月,单盘网签100亿!北京楼市新纪录诞生

作者:来源:腾讯新闻 发布时间:2019-12-02

    刚刚过去的11月,在一场初雪过后的冬天,北京楼市却不声不响地诞生了一个奇迹。

1575267700898777.jpg


  有一个项目在今年,只用了11个月时间,就实现了网签100亿的销售业绩,这是北京楼市前所未有的新纪录!


  是的,这个项目就是中海寰宇天下。


  接下来要问的是:完成网签100亿,到底需要多长时间?


  『地产营销人』做了一个不嫌麻烦的工作,把自有网签记录以来累计网签超百亿的项目进行了统计,计算出网签100亿所需要的最短时间,排序表如下,一目了然。


  我们看到,过去的项目至少需要2年,甚至近10年时间才能达成的百亿业绩,中海寰宇天下只用不到1年就实现了。而且是在普遍认为最低迷的楼市周期中完成的,确实令人匪夷所思。


  另外,原来百亿业绩的项目大多出自朝阳、海淀等热门区域,而中海寰宇天下则是代表石景山区第一次登上榜首,显示了北京城市发展的趋势和楼市的轮动效应。


  当然,中海寰宇天下创造的记录不止在今年,去年就是全北京的百亿销冠。今年从榜单看,截止11月底,排名第二的项目与之仍存在较大差距,因此2019年北京销冠就此锁定,毫无悬念了。


  两年累计200亿,指日可待!


  这几乎是北京史上网签金额最高的项目,中海寰宇天下的奇迹还未结束,北京地产界在等待它攀升最高点的那一刻,相信很快就能见证。


  非常有幸,『地产营销人』是最早预判中海寰宇天下能出销售奇迹的人。


  还记得2017年11月,第一次到访刚刚亮相的项目案场,那时长安街西延线施工还在进行,周边皆是忙碌景象。在怀着好奇心了解完项目时,当场就大胆预言:这是一个具有北京楼市销冠潜质的楼盘!


  于是,写了第一篇点评文章《饥渴的石景山,能否诞生2018年楼市销冠?》。后来的事实完全验证了最初的判断,中海寰宇天下不负众望,一骑绝尘。不是一年百亿,而是两年双百亿!如此业绩高度,远超所有人预料。


  诠释该项目获得成功的原因,写过不少文章,媒体也有不同维度解读,都说得比较透彻了,在此不想赘述。


  但今天站在这个历史节点,再看项目全盘,有一些心得已与当初完全不同。


  一开始,我们被项目卖点吸引。综合、全面、均好的楼盘,北京本就稀少,寰宇天下一出来,自然万众瞩目。


  后来,又进一步发现利好,冬奥来临与石景山整体的城市焕新,给项目带来无尽想象空间,坚定了人们的入市信心。


  再后来,便是营销势能,一波又一波的热销高潮,连续霸榜销冠,业内外另眼相看,寰宇天下开始自带流量,遥遥领先!


  如今,当我们退出“画面”再看“画面”,寰宇天下真正被客户认同的,是一种无论外部区域,还是内部产品,都能看得见、数得着的,一步一个脚印的“进阶”过程,这种状态在北京楼市十分少见。


  当打开这条进阶之路,你会发现北京没有哪个区域、哪个项目具备这种条件。


  1、当别人在描绘蓝图,而你却变为现实


  中海寰宇天下属石景山北辛安板块,是距离新首钢最近的住宅项目。


  随着冬奥会进入“北京时间”,作为赛事重要承载地的新首钢周边就成为加快建设,完善配套的关键区域。


  一切倒排期,以冬奥为节点,必须保值保量、按时完成。


  寰宇天下开发建设的两年,也是周边区域快速蜕变,日新月异的两年,这些改变不是遥遥无期,而是近在眼前、实实在在的进展。


  在交通上,过去两年,位于北辛安的金安桥交通枢纽开始启用,先是S1号线通车,后是6号线通车,接下来是M11号线将在冬奥前通车,三轨交汇,已然指日可待。


  再看公路路网,项目紧邻的北辛安路北段已通车,而北辛安路南段今年也开始启动建设,南北干线的打通,让寰宇天下到达阜石路、长安街、莲石路三条东西大道都变得十分方便。


  在商业上,中海国际金融城自建有地铁上盖商街,同时距项目一站地的京西大悦城主楼建设已出地面,喜隆多购物中心近在咫尺,寰宇天下正好配合入住节点,将在两年内实现周边商业的丰盛。


  在产业上,随着北京全面推进世界城市建设,加快西部地区绿色转型发展,建设"人文北京、科技北京、绿色北京",打造"北京服务"、"北京创造"品牌,新首钢已成为服务业、文化创意产业、高技术产业及高端制造业的核心高地。


  新首钢在过去两年中,以惊人的蜕变刷新着大众的认知。一个环境优美、生态良好、生机盎然的首都绿色生态区,一个世界城市的新市区正在北京西部崛起。


  今天的首钢园区不仅是北京冬奥会重要的竞赛场地、冬奥组委办公地、国家冬训中心“四块冰”所在地,同时也是高端酒店聚集区、品牌首店商街的落地区,以及全球首发中心的时尚秀场。


  根据规划,到2035年左右,新首钢将建成具有全球示范意义的新时代首都城市复兴新地标。


  借势于此,两年间,中海寰宇天下从一个区域高品质住宅项目,逐渐融入到区域焕新的平台中,成为带有国际化标杆形象色彩的活力住区。


  这些看得见、摸得着的区域价值感和获得感,是其他区域不能给予的。对此,客户心领神会,自然出手坚决。


  2、当别人在拼档次,而你却在精进细节


  有一点毋庸置疑,连续两年的北京楼市销冠,一定是在产品上征服了客户。


  有了中海品牌的背书,无论建筑、园林,还是户型、精装,中海寰宇天下都得到了客户认可。


  从项目的一期到三期,给『地产营销人』留下深刻印象的是动态品质的进阶,即对客户生活细节考虑的无微不至。


  与市场其他喜欢营造时髦概念的产品相比,中海寰宇天下的产品给人更温暖、更贴心的感觉。


  以精装为例,很多设计和配置都直击生活痛点,充满人文关怀。


  譬如:飘窗上利用有限空间设计的储物格,就很好的解决了部分收纳问题;而插座面板自带USB接口不说,还设计有放置手机可开合的小托板,十分实用;针对客户晾晒衣物的需要,并考虑到美观效果,中海在阳台空间配置了可隐藏式的遥控晾衣杆。


  虽然社区有24小时热水供应,但每户在厨房内还是预留了电热水器,为业主节能节水,提供了选择;智能马桶、新风系统、自动洗碗机等配置,大大提升了生活品质;而卫生间铺设的酸洗面地砖,很细心的考虑到老人防滑的生活场景。


  每一个买了中海房子的业主,都会定期收到来自第三方的满意度调查。


  在与客户的互动反馈中,项目的品质和服务获到持续精进,从而带来更好的口碑传播,最终也反映到不断冲高的业绩上。


  进阶,就是有行动,有改善、有提升。


  无论外部区域,还是内部产品,消费者一旦感知到,就能产生信任,提升购买意愿。


  反观北京很多区域,喊得响,变化小;气势大,但动作少,热闹一阵终归于沉寂。而产品上,侧重概念,华而不实,空有其表,自然也不会被精明的消费者买单。


  200亿销售记录即将打破,固然值得喝彩,但『地产营销人』却希望能从中获得一点规律和启发,自己受益,也分享大家。


相关文章

发表评论

楼世界
楼房推荐 更多>>